廣東徐聞，中國年夜陸最南端，國際最先感觸感染春意的小城之一。這里擁有近百年菠蘿蒔植汗青，是全國最年夜的菠蘿產區，被稱為“菠蘿的海”。走紅前，過度依靠線下發賣渠道的徐聞菠蘿，曾因疫情影響一度銷路受阻。
2020年2月19日，在拼多多主導下，一場特殊的助農直播在菠蘿地里睜開。時任縣長親身走進助農直播間，切菠蘿、吃菠蘿，傾情為徐聞菠蘿代言，引得超30萬網友圍不雅、近30萬斤菠蘿發賣一空。這場直播也為本地農戶翻開了運營思緒，直播帶貨、線下流通開端成為徐聞菠蘿的重要發賣形式之一。
四年曩昔，“種菠蘿雄師”逐步生長為“賣菠蘿雄師”，徐聞菠蘿層層進階，成為生果圈的“頂流”之一。拼多多平臺數據顯示，曩昔一年，徐聞菠蘿銷量同比增加60%。從購置區域來看，浙江超出廣東，成為徐聞菠蘿花費第一年夜省，江蘇、四川、上海緊隨廣東其后，進進前五。
2月下旬，本年首茬徐聞菠蘿搶鮮上市。據清楚，這一年徐聞菠蘿蒔植面積約在35萬畝，年產量約70萬噸，已上市菠蘿近15%，鮮果價錢穩固在0.8-1元/斤，年夜菠蘿的地頭收買價可達1.2元/斤。
果子的銷量也是嶺南佳果價錢的示范性晴雨表。在近日舉辦的2024“喊全球吃徐聞菠蘿”運動暨“2020·219拼多多首場田頭直播”回想座談會上，徐聞縣委書記羅彤霞充足確定了這場由當局、平臺、媒體三方一起配合推進的助農直播，“感激拼多多的疾速呼應和媒體全部旅程支撐介入。無論是在廣東仍是在全國，這場直播都有很是顯明的示范帶動意義。”
羅彤霞指出，此次為農產物上彀找市場的舉動也獲得了廣東省農業鄉村廳的高度承認和支撐，之后更是掀起了全國性直播助農風潮，“徐聞形式”也成為昔時最風行的農業電商成長新形式。
徐聞縣委書記羅彤霞總結回想“2020·219拼多多首場田頭直播”。
“縣長直播是徐聞率領果農測驗考試互包養聯網農貨下行新途徑的無益實行，也是拼多多助農直播的出發點。而這場‘實驗’的勝利落地也得益于廣東農產物‘1包養網2221’市場系統這一新形式的打造與樹立。”拼多多相干營業擔任人表現，將來公司將延續農產零傭金等惠農政策，經由過程傾斜百億補助、萬人團等資本、供給鏈優化等舉動，完美農產物產地直發的超短鏈，讓全國花費者都可以吃到新穎、實惠的廣東農貨，助力農戶增收致富與村落財產復興。
從“暢銷果”到“致富果”
2020年2月，正值徐聞菠蘿豐產季，卻遇上疫情。“從北京到徐聞，一路上人流很是小。”有采購商在座談會上回想稱，“特殊是從海口坐船往徐聞的時辰，除任務職員外似乎只要不到5小我。船年夜人少，我有一種包船的感到。”
縣長直播的開啟，撲滅了徐聞的活力和活氣。短短半小時就吸引超30萬網友追蹤關心，而全部旅程兩個小時的線上運動，原定3萬件菠蘿所有的售罄，直播間又緊迫調貨2萬件，終極帶動菠蘿銷量近30萬斤。直播后，徐聞縣本地農戶的拼多多店展一夜積聚了3萬粉絲，近20天內更是累計發賣菠蘿5.1萬件。
此次直播是徐聞本地當局率領果農測驗考試internet農貨下行新途徑的無益實行，本地農戶紛紜翻開運營思緒，進修直播帶貨、線上開店發賣。徐聞菠蘿也逐步成為全國花費者承認的區域公共農產物brand，徐聞菠蘿的收集下行實驗則被稱為“徐聞形式”。
為了做年夜徐聞菠蘿的市場影響力，將其打造為“城市手刺”，本地連續推動數字營銷任務，培育了一支帶不走的直包養播氣力。現在，做電商曾經不再需求當局推進，更多本地人都在自覺做農業電商。
95后徐聞當地小伙鄒自營往年從廣州回抵家鄉，在拼多多上測驗考試做起了農產物電商，“由於發明身邊不少伴侶靠這個賺到了錢。”
4-6月、8-11月，這兩個菠蘿發賣淡季，鄒自營就在拼多多上主銷徐聞菠蘿，其余時光則運營釋迦果、蘋果噴鼻蕉、紅心木瓜等本地特產。依托平臺農產物零傭金等惠農政策，在截至2023年末的8個月里，店展累計發賣單量跨越30萬單，利潤也到達預期。
拼多多平臺多樣化的花費需求，讓徐聞菠蘿找到了更多能夠性。以鄒自營本身家的100畝地為例，“曩昔走線下市場，年夜果銷路好，中小果卻往往只能賣給罐頭廠甚至爛在地里；而現在在電商平臺的助力下，中果、年夜果都有更遼闊的市場，全體產值晉陞了10%。”
嘗到電商生意“甜頭”的鄒自營干勁實足，春節假期剛過就設定好了新一年任務打算，“我們比來在盤點，估計清明前后上鏈接。”本年，他決議在拼多多平臺加年夜投進力度，將店展多少數字從往年的10多個拓展到20-30個，同時加大力度對菠蘿品德的把控。
除了發賣自家菠蘿，鄒自營往年還輔助周邊近200戶蒔植戶發賣菠蘿，且收買價廣泛高于線下檔口，“我們每賣出一斤菠蘿，農戶可以多賺0.1-0.2元”。
徐聞菠蘿迎來年夜豐產，果農們忙得不亦樂乎。
2020-2022年，徐聞菠蘿迎來高光時辰，田間收買價不降反升，岑嶺時更是沖破3元/斤，創下發賣記載。阿誰一度困擾本地果農的“暢銷果”搖身一釀成為了“致富果”。
今朝 “菠蘿的海”財產也越來越成熟，徐聞的“種菠蘿雄師”儼然成為“賣菠蘿雄師”。從全國各地趕來的購銷商齊集于此，分歧省份號牌的年夜貨車停靠在地頭路邊，等候菠蘿卸車運出。
借力年夜數據、年夜直播沖擊“世界菠”
徐聞菠蘿盡地更生，不得不提一套數字password：“12221”。
2019年，為了落實徐聞菠蘿brand扶植市場營銷任務，廣東省農業鄉村廳成立“12221”專項任務組，提出了“12221”市場系統，即扶植“1”個農產物年夜數據，組建銷區采購商和培育產區掮客人“2”支步隊，拓展銷區和產區“2”年夜市場，謀劃采購商走進產區和農產物走進年夜市場“2”場運動，完成brand打造、銷量晉陞、市場領導、種類改進、農人致富等“1”攬子目的。
五年來，任務組總會相約在春天離開徐聞，總結階段重點，帶來思慮提出包養網，助果農賣果。冬往春來，新一季菠蘿行將豐產，徐聞菠蘿的成長藍圖也在座談會上逐步清楚：電商化、數字化、國際化，成為下個階段的任務要害詞。
本年新出爐的中心一號文件，明白提出要實行鄉村電商高東西的品質成長工程，推動縣域電商直播基地扶植，成長村落土特產收集發賣。徐聞縣也在鼎力推動電商直播發賣，舉行了千人培訓、千人直播等運動，盡力打形成為“全國直播電商第一縣”。
2020年春，拼多多支撐的第一場縣長直播拉開“徐聞形式”尾聲。
徐聞縣還緊跟數字化海潮，發布了AI菠蘿君，盼望在數據成為新農資、手機成為新耕具、直播成為新農活的時期佈景下，連續深化徐聞菠蘿“12221市場系統扶植”，以AI技巧助力處理菠蘿蒔植、保鮮、加工、物流、宣揚、營銷等各類題目，將數據要素與農業全經過歷程無機融會，鼎力成長直播、短錄像等電商新業態，摸索線上線下融會成長新形式。
據悉，本年已有約316噸菠蘿出口到俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、朝鮮等國度，此中朝鮮是初次出口。2月29日，中荔團體的一批徐聞菠蘿也正要出口北美。AI菠蘿君的呈現，則為徐聞菠蘿衝破地區限制，從“中國菠”成為“世界菠”供給了平臺。
要做年夜做強徐聞菠蘿財產，必需要生孩子、發賣“兩手抓”。在通順發賣鏈路的同時，本地也積極推動生孩子多樣性，在產業化、食物化、潔凈化上連續摸索，發布了菠蘿烤魚、鮮切小菠蘿、菠蘿月餅、菠蘿年糕、菠蘿預制菜等新興產物。2月29日的座談會上，與會引導還為“徐聞菠蘿預制菜原資料直供基地”正式揭牌。這為徐聞菠蘿完美財產鏈條、拓寬貿易渠道奠基了基本。
跟著徐聞菠蘿的走紅，“徐聞形式”逐步在廣東省推行。此前，拼多多與廣東省農業鄉村廳簽署一起配合框架協定，配合助力廣東特點農產物進城，并且結合孵化50個廣東省特點農產物包養brand，周全助力廣東省數字農業“新基建”。從開平鴨蛋、遂溪紅薯、嶺南荔枝到惠來鮑魚、梅州蜜柚、潮州茶葉，在這些農特產突起的背后，都能看到拼多多的身影。
數據顯示，僅2020年，拼多多就展開了總計跨越240場的助農直播，籠罩全國29個省、直轄市、自治區，合計跨越430位市、縣、 區重要擔任人進進助農直播間推介當地農(副)產物，累計催生6.7億筆助農訂單，發賣農(副)產物總計跨越41.2億斤，幫扶農戶113萬戶。
將來，拼多多還將連續經由過程資本傾斜、供給鏈優化等舉動，加快粵貨出村進城，推進廣東農特產尺度化、brand化、數字化成長。
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